Công thức đang cao hơn mức dự kiến
Có thể cần xem lại:
Nhưng không mặc định cắt nguyên liệu chỉ để làm giá thấp hơn.
COST · MOQ · COMMERCIAL FIT
Giá vốn thấp hơn chưa chắc là phương án tốt hơn — điều cần tìm là một cấu trúc sản phẩm phù hợp để kinh doanh.
Khi một sản phẩm vượt mức giá vốn dự kiến, câu trả lời không nhất thiết chỉ nằm ở việc giảm chi phí công thức. Dung tích, bao bì, số lượng sản xuất, mô hình bán hàng và mức giá mục tiêu đều có thể làm thay đổi bài toán thương mại của sản phẩm.
01 · FORMULA
Công thức đang tạo ra mức chi phí nào?
Không mặc định cắt nguyên liệu chỉ để đạt một con số thấp hơn.
02 · PACKAGING
Bao bì đang chiếm bao nhiêu trong cấu trúc?
Chai, hũ, pump, hộp và hoàn thiện đều ảnh hưởng giá vốn.
03 · VOLUME
Dung tích có phù hợp với mức giá bán?
Thay đổi dung tích có thể làm bài toán khác đi đáng kể.
04 · MOQ
Số lượng có phù hợp sức bán và dòng tiền?
MOQ thấp nhất chưa chắc luôn là phương án kinh tế nhất.
PRODUCT COST ≠ INGREDIENT COST ONLY
Giá vốn là kết quả của nhiều quyết định — không phải chỉ của bảng nguyên liệu.
IMAGE 01
PRODUCT · PACKAGING · COST
PRODUCT ECONOMICS · COST · MOQ
PRODUCT ECONOMICS
BALANCE THE VARIABLES
Không chỉ hỏi “một chai giá bao nhiêu?” — hãy nhìn điều gì đang tạo ra con số đó.
FORMULA
PACKAGING
VOLUME
MOQ
SELLING COST
MARGIN
FROM PRODUCT STRUCTURE TO COMMERCIAL FIT
Một biến thay đổi có thể làm cả bài toán thay đổi.
01
PRODUCT
02
FORMULA
03
PACKAGING
04
VOLUME
05
MOQ
06
SELLING COST
07
COMMERCIAL FIT
WHAT NEEDS TO BE BALANCED?
Không phải mọi bài toán giá vốn đều cần giải bằng cách sửa công thức
Bao bì đang chiếm tỷ trọng lớn
Một chai đẹp hơn chưa chắc tạo ra phương án thương mại tốt hơn.
Có thể xem lại:
mà vẫn giữ định hướng hình ảnh cần thiết.
MOQ đang cao so với sức bán
Bài toán không chỉ là:
“MOQ càng thấp càng tốt.”
Mà là cân đối giữa:
Muốn giữ một mức giá bán cụ thể
Ví dụ thương hiệu đã xác định sản phẩm cần nằm ở:
199K
299K
399K
thì công thức, dung tích, bao bì và chi phí bán hàng cần được nhìn ngược từ mức giá đó.
Bán được nhưng biên lợi nhuận quá mỏng
Đặc biệt khi có:
Tài liệu sitemap MPL cũng đưa
phí bán hàng và biên lợi nhuận
vào cùng bài toán với giá vốn, MOQ và bao bì.
Cùng một mức giá vốn — nhưng hai mô hình bán hàng khác nhau có thể tạo ra hai bài toán hoàn toàn khác nhau.
THE COST STRUCTURE
Một sản phẩm — nhiều biến số cần được đặt cạnh nhau
01
FORMULA
Công thức
Nguyên liệu, tỷ lệ sử dụng và cấu trúc công thức.
02
PACKAGING
Bao bì
Chai · hũ · pump · nắp · hộp · tem · lựa chọn hoàn thiện.
CHAI
HŨ
PUMP
NẮP
HỘP
TEM
03
VOLUME
Dung tích
30 ML
50 ML
100 ML
200 G
Dung tích thay đổi sẽ làm thay đổi cả giá vốn trên sản phẩm và cách người mua cảm nhận mức giá.
04
MOQ & LOSS
MOQ & hao hụt
Quy mô lô, số lượng thành phẩm và đặc thù của quá trình sản xuất.
05
SELLING COST
Chi phí bán hàng
Nếu thương hiệu bán qua các mô hình có phí:
PLATFORM
AFFILIATE
COMMISSION
DISTRIBUTION
thì cần đưa chúng vào khi nhìn biên thực tế.
06
MARGIN
Biên lợi nhuận
Không chỉ hỏi:
“Một chai sản xuất bao nhiêu tiền?”
Mà còn cần hỏi:
“Sau khi sản phẩm được bán, cấu trúc này còn phù hợp không?”
EQUATION
PRODUCT COST
−
SELLING COST
−
OPERATING ROOM
→
TARGET SELLING PRICE
→
MARGIN
Mục tiêu không phải làm ra sản phẩm rẻ nhất — mà là tìm cấu trúc phù hợp hơn với cách thương hiệu dự kiến bán sản phẩm.
Đây cũng là định hướng đã dùng trong nội dung dịch vụ MPL: cân đối công thức, bao bì, dung tích và quy mô đơn hàng thay vì chỉ tối ưu một biến đơn lẻ.
SUBMIT YOUR PRODUCT ECONOMICS
Cho MPL biết sản phẩm đang ở đâu — và giới hạn thương mại thương hiệu đang muốn đạt tới
PRODUCT × PRICE × MOQ × SALES MODEL
Không cần bắt đầu bằng một bảng tài chính hoàn chỉnh. MPL cần hiểu trước sản phẩm · mức giá · quy mô · kênh bán · bao bì · điểm đang gây áp lực lên giá vốn.
*
là thông tin cần có để MPL hiểu bài toán ban đầu.
Các con số hoặc phương án chưa xác định
có thể tiếp tục được làm rõ trong bước tư vấn.
REVIEW → SCENARIO → COMMERCIAL FIT
MPL không bắt đầu bằng câu hỏi “cắt gì?” — mà bắt đầu bằng việc xác định biến số nào đang tạo ra áp lực cho bài toán
01
RECEIVE
Tiếp nhận dữ liệu
PRODUCT
TARGET PRICE
VOLUME
MOQ
PACKAGING
SALES MODEL
02
COST MAPPING
Nhìn cấu trúc chi phí
Xác định phần nào đang tạo áp lực:
FORMULA
PACKAGING
MOQ
VOLUME
SELLING COST
03
PRIORITY
Xác định điều cần giữ
Ví dụ:
CONCEPT
TEXTURE
DUNG TÍCH
BAO BÌ
GIÁ BÁN
Không nên tối ưu một yếu tố bằng cách làm mất điều quan trọng nhất của sản phẩm.
↓
04
SCENARIOS
Xem các phương án
Thay vì chỉ có một lựa chọn:
“Giảm nguyên liệu.”
có thể đặt cạnh nhau:
Giữ công thức → điều chỉnh bao bì
Giữ bao bì → xem lại dung tích
Giữ concept → thay đổi quy mô đơn hàng
Xem lại cấu trúc công thức khi thực sự cần thiết
↓
05
COMMERCIAL FIT
Chọn hướng phù hợp hơn
PRODUCT
×
COST
×
MOQ
×
SELLING MODEL
→
PHƯƠNG ÁN THƯƠNG MẠI