Sau bước phát triển mẫu,
thương hiệu có thể đã có một hướng sản phẩm khá rõ:
texture, mùi, màu, trải nghiệm
và mẫu được chọn làm cơ sở đối chiếu.
Nhưng trước khi chuyển sang sản xuất,
sản phẩm còn cần được đặt vào
một bài toán thực tế hơn:
mức giá nào,
dung tích nào,
bao bì nào,
số lượng nào
và cấu trúc nào phù hợp với cách thương hiệu dự kiến kinh doanh.
Giá vốn không chỉ được nhìn từ:
Mà từ cấu trúc sản phẩm thực tế.
Tài liệu MPL hiện cũng xác định giá vốn liên quan tới công thức, bao bì, dung tích, MOQ và hao hụt .
Cần hỏiMOQ không chỉ là:
Mà còn là:
Nội dung Product Economics của MPL hiện dùng chính nguyên tắc cân MOQ với sức bán và dòng tiền .
không chỉ khác nhau về lượng sản phẩm.
Dung tích còn ảnh hưởng đến:
Bao bì cần cân đồng thời:
Một chai đẹp nhất chưa chắc là một phương án thương mại tốt nhất.
Nếu thương hiệu đã nhắm tới một khoảng:
thì cấu trúc sản phẩm cần được nhìn ngược lại từ đó.
Không phải đến cuối mới hỏi:
Giá vốn sản xuất chưa phải toàn bộ câu chuyện.
Nếu mô hình bán có:
thì các chi phí này cũng cần được nhìn khi đánh giá biên thực tế. Đây là nội dung đã có trong nhóm kiến thức Giá vốn, MOQ và bao bì của MPL.
Có nhất thiết phải launch:
Bản sitemap chính thức của MPL đặt số lượng SKU ngay trong bước hoàn thiện thương mại, nghĩa là đây không chỉ là quyết định marketing mà là một phần của cấu trúc triển khai sản phẩm.
Không phải lúc nào giảm giá nguyên liệu cũng là cách tốt nhất để giảm giá vốn. Đôi khi điều chỉnh dung tích, bao bì, MOQ hoặc cấu trúc sản phẩm lại tạo ra phương án hợp lý hơn.
Nếu:
Có thể review:
Ví dụ:
tạo ra bài toán giá chưa phù hợp.
nhưng vẫn phải xem sản phẩm được sử dụng bao nhiêu mỗi lần và giá trị khách cảm nhận.
Nếu thương hiệu chưa muốn khóa dòng tiền vào một lượng hàng lớn:
Nếu sau khi nhìn các biến khác mà cấu trúc vẫn chưa phù hợp, lúc đó mới quay lại xem:
Nhiều SKU hơn không tự động tạo ra một danh mục mạnh hơn. Trước khi mở thêm sản phẩm, cần nhìn rõ mỗi SKU sẽ làm nhiệm vụ gì và thương hiệu đang ở giai đoạn nào.
Phù hợp khi thương hiệu muốn tập trung nguồn lực vào một sản phẩm đủ rõ trước khi mở rộng danh mục.
Một SKU đảm nhiệm việc thu hút hoặc tạo điểm nhớ, một SKU còn lại giúp tăng trải nghiệm, hoàn thiện cách dùng hoặc tạo combo.
Khi thương hiệu đã có lý do rõ để cần một routine, các SKU có thể được xây theo từng bước sử dụng. Nhưng không nên tạo routine chỉ để “nhìn cho đủ bộ”.
Phù hợp hơn với thương hiệu đã có sản phẩm đang kinh doanh và muốn mở rộng một khoảng trống thật trong danh mục.
Không tạo thêm trải nghiệm, không mở thêm nhu cầu, không giúp routine rõ hơn và cũng không bổ sung vai trò thương mại đáng kể.
Có thể tập trung nguồn lực cho SKU đang có nhiệm vụ rõ hơn trước khi tiếp tục mở rộng line-up.
Gallery không cần nhiều props. Chỉ cần bố cục sản phẩm thay đổi dần để khách nhìn thấy rất rõ focus → build → expand.
Đầu ra của bước 04 không nên chỉ là:
“Chốt giá rồi.”
Mà nên là một Product Commercial Plan đủ rõ.
Phiên bản mẫu đã chọn.
Mức nào đang được dùng để xây phương án?
Số lượng dự kiến cho lô.
SKU nào đi trước?
SKU nào để giai đoạn sau?
Bước tiếp theo trong sitemap MPL mới chuyển sang: